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文创温差指数

赖国芳

文创团体的受众群与圈内人的比例,是该领域与市场接轨的温度计。我把这个比例称为“文创温差指数”:

“圈内人”指的是这个领域的内容或产品制造者(content providers),“受众群” 则是圈内外接收内容的人数总和(consumers)。比如一场现代诗发表会,圈内人是诗人或“写诗的人”,受众群则涵盖所有享受读诗或愿意购买诗集的人。一场音乐会,圈内人指的是词曲作者以及所有台前幕后的音乐人及团队,受众群是愿意买票进场的大众。

不同文创领域的温差指数可以有很大的差距。现代诗的温差指数大约是1:现代诗的受众基本上局限于诗人圈,不写诗的很少享受现代诗,一些诗人甚至排斥其他诗人所写的诗。与之对比,一场音乐会的温差指数可能大于10或甚至100:台下听歌的人,大大超越台前幕后的音乐团队人数。其他文创领域,比如文学、艺文空间、文创市集、人文导览等等,指数介于这两者之间。

一个领域的温差指数越小,同温层效应就越大,越有可能排他、自我封闭或自我感觉良好,并与市场隔绝。在这样的小圈子里,“支持”、“使命感”、“坚持”等等字眼会频繁出现。温差指数接近1的领域,其销售数据是没有市场代表意义的,因为它是互相“支持”的产物(你买我的书,我投桃报李买回你的),只是互相取暖,相濡以沫而已。

一个文创团体想要背脊坚硬,不长期依赖捐助或仰人鼻息,就必须有意识的去扩大自己的温差指数。其内容和产品,须在同温层以外找到受众,取得共鸣,在市场上立住脚根。当然,走出同温层是有风险的 – 你可能会遭受拒绝或白眼,甚至被逼修改孤芳自赏的创造导向,所以长期的坚持是必须的。

另外,要扩大温差指数,还得考虑本地的文亲市场规模以及地域分布情况。如今实体萎缩,数码行销却大大降低了整合裂片化市场的成本。因此,一个文创团体想要在市场上生存下去,采取的思维应是:数码为主,实体为副。

Left Photo by Jarosław Kwoczała on Unsplash

有关数码营销和马来西亚中文文创市场的论述。 » 麻瓜国度